2015年08月04日    来源：新华日报 　　　　　　

　　编者按　宿迁市抢抓互联网+发展机遇，把农村电子商务作为推进农民创新创业的重要领域，大力扶持“一村一品一店(网店)”发展，以电子商务引领优势特色产业发展和农产品销售，带动农民创业。他们的做法，切合现代流通业的新特点和农民就地就近转移就业的新变化，省政府决定总结推广宿迁做法。

　　就在一年前，走进宿迁市的村镇，墙上还有不少刷着“要想富，少生孩子多种树”。现在，标语还在，内容却变了：“生活想要好，赶紧上淘宝”、“致富靠劳动，持家靠京东”、“老乡见老乡，购物去当当”……醒目的电商广告，昭示着一个新时代的来临。

　　“乡村巨变的背后，是从中央到地方一系列政策的先行先试，是互联网+思维的鲜活实践。”宿迁市委书记魏国强说。

　　连续12年聚焦三农的中央一号文件，今年首次提出“设立中央专项基金支持农村电商基础设施建设”。我省2015年政府工作报告也明确：“充分利用现代生物技术、信息技术等改造提升农业，大力发展农村电子商务。”

　　农村电子商务到底怎么搞？宿迁悄然破题。

　　老农嘴里蹦出“B2B”

　　“我们不做B2C，只做B2B。”7月28日，宿迁市宿豫区丁嘴镇登山村，一处大仓库外，年届五旬的本村人李明，用浓厚的地方口音大声对记者说。

　　旁边晒场上，工人们正忙着把一筐筐黄花菜铺开晾晒。院落墙上挂两个牌子，一个是“宿迁市金基莲唱农产品有限公司”，另一个写着“农电商‘丁嘴金菜’推广点”。

　　“丁嘴金菜是我们网店名儿，其实就是黄花菜！”李明憨笑着说。就在一年前，他还不知道啥叫“电商”。现在的他，已经是一个知名网店的“掌柜”。依托当地传统黄花菜种植优势，他今年4月开了个网店，把鲜菜加工成十多种小包装即食食品，没想到一炮而红。一个月下来，网上销售就占到了总销售的20%。

　　李明的“网络奇遇记”，只是宿迁全市2.8万个农产品网店“掌柜”中的一例。走进宿迁农村，几乎每个镇的沿街商铺里，都立着一个个“易拉宝”标牌。不是“要想致富挣大钱，快做京东推广员”，就是“首批农村淘宝示范点”。走进店里，老板几乎都埋头在电脑前。屏幕上不时跳出一个对话框，键盘敲几下，就收获一笔笔订单。“今天一上午，实体店做了220块钱的生意，网店卖了3000多。”泗洪县天岗湖乡一家荷藕产品专卖店老板潘裴说，现在店面用来做仓库，做展示，主要销售渠道是“天猫”上的两家旗舰店。

　　“宿迁市一村一品搞了好多年，涌现出一大批名优特新的农产品。例如，沭阳的花卉，泗洪的水产，宿豫的瓜菜……目前，全市‘触网’的农产品种类有141个，仅今年上半年就实现销售额13.5亿元。”宿迁市农委副主任、新闻发言人张银燕说。

　　农产品要上网，淘宝、京东、当当网、苏宁云商等电商巨头都不约而同把触角伸向农村。一个要下乡，一个要上网，“一村一品”和“互联网+”，在宿迁激情相拥。
　土特产“麻雀变凤凰”

　　电商下乡，宿迁为什么能“压哨抢跑”？采访中，不管是地方官员，还是网店“掌柜”，很多人都相信，这跟京东商城创始人刘强东是“老乡”，有着较大关系。

　　今年春节，京东商城CEO刘强东回到出生地——宿豫区来龙镇光明村，给60岁以上老人每人发一万元红包，吸引了网络上无数眼球。鲜为人知的是，前一天下午，刘强东在家乡跟百余名大学生村官们开了个座谈会，鼓励家乡人：“村村都埋藏着巨大的宝藏，人人都是潜在的百万富翁。”宿豫区关庙镇大学生村官周玲玲参加座谈会后悄悄在笔记本上记下一句话：“农产品不但要有特色，有好品质，还要有好卖相。”

　　回到关庙镇水汉村，周玲玲就把创业的目光锁定当地一个特色小吃——煎饼。水汉村煎饼远近闻名。可是，此前都只能是外地人路过买一点，根本没想过这也能卖到全国去。周玲玲找了村部旁的一处空房，购置了烙饼机器，真空包装设备。工人，就是天天围着锅灶转的本村家庭妇女，做煎饼那是拿手活。这还不够，她还专门注册“水汉煎饼”的商标，设计了包装盒，制作了二维码，又翻阅书籍精心创作了一段“水汉煎饼”的“身世”。今年4月，一个“水汉手工煎饼”全国包邮网店横空出世，18元一盒煎饼，一天能卖掉100多斤面。

　　宿豫区委常委、宣传部长陈磊说，“一村一品”让“一店”有了充足的优质货源，“一店”又倒逼了“一村一品”的提档升级。

　　土特产“有头有脸”了。这一变化，在宿迁市区电商一条街的“京东中国特产·宿迁馆”里，最为明显。7月初正式开馆以来，入驻企业超过50家，上线特色产品2200多种。记者看到，曹集大黄桃变成了“董小妹休闲罐头”，王彬蜂蜜变成了精美的透明礼盒装，稻米油穿上了进口橄榄油的“铝皮盒”，连全国闻名的洋河酒，都换上了特制的尊享包装。

　　“开馆短短几个月时间，线上销售额已经超过3000万元，预计2015年线上交易额可达1亿元。”京东宿迁馆管理员李晓蒙形容，加入了“外貌协会”，宿迁土特产现在是“麻雀变凤凰”。

　　政府撒播“金种子”

　　“嗨，大家好，我是网创达人晓迁(意指宿迁)，又到了一年一度的金种子网络创业大赛啦！”7月以来，一则微视频在宿迁人的电视里、网站上、手机中密集亮相。

　　这场网络创业大赛由宿迁市全民创业领导小组牵头主办，分为周赛、月赛和年度总决赛，大赛组委会还建立了由电商培训导师和知名电商企业创业人士共同组成的评委库，将在全市海选出一批电商创业“金种子”进行重点扶持。去年首届大赛上，4691名选手报名参赛，参赛网店总销售额2.02亿元。在这个舞台上，风靡全国的好产品层出不穷，小到经营网店，大到办网站开公司，一股互联网创业热潮席卷宿迁。在大赛推动下，该市快递业务量、业务收入分别是去年同期的2.47倍、3.28倍。

　　为了参赛，26岁的大学生村官肖日考跃跃欲试，新注册了一家“路易斯电子商务有限公司”。针对他这样没有网络创业经验的“菜鸟”，宿迁专门提供“速成班”。在今年成立的电商产业园里，专门设有“掌柜孵化中心”、“电商公寓”、“创客空间”、“筑梦小镇”……只要有好创意，就可拎包入驻，享受从创意到产出的一站式服务。

　　宿迁“一村一品一店”这把火烧的旺，离不开政府“加油添柴”。今年以来，全市各地举办各类网络创业培训、讲座活动达429余场(次)，培训人数超过1.57万人。

　　宿迁市委副书记王益介绍说，全面拥抱互联网+，形成了宿迁“村有特色产业，户有致富门路”的先发态势，掀起了一场‘鼠标指挥锄头’的农业革命。沭阳创新“政府+知名电商平台+农村合伙人”三方合作的模式，打通物流通道，实现产品线上线下有机融合；宿豫区紧紧围绕“工业品下乡，农产品进城”这一主线，拿下“京东农村电商全国首个示范县(区)”招牌；泗洪荣获“农村淘宝全国优秀示范县”称号，入围电子商务园区“朱雀奖”全国20强……

　　“宿迁市以‘一村’发展‘一品’，以‘一品’做响‘一店’，以‘一店’致富‘一片’，培育了农村经济发展和农民增收的新增长点，探索出了一条促进现代农业建设、农民增收致富、农村繁荣兴旺的新路径。”省委农工办主任诸纪录这样评价。

　　本报记者刘宏奇徐明泽王世停